易观国际：B2C直营优劣势明显 3C厂商应谨慎进入
来源：易观国际 作者：易观国际 时间：2010-04-13 22:37
易观国际(Analysys International)的研究认为，随着网购逐步成为中国消费者主流的消费渠道，网上零售渠道的建立也成了消费品生产企业最为迫切的发展重点之一，特别是对于产品相对标准化的3C企业。
易观国际(Analysys International)近期发布的《中国3C产品网上零售市场专题报告2010》分析认为，B2C直营模式是3C厂商网上零售渠道的主要模式之一，联想、戴尔、索尼等是该模式典型厂商，该模式的优劣势如下：
优势
B2C直营模式的最大优势首先是较高的毛利空间，由于直营和网上零售模式都有效地缩短了流通链，使得企业获得了更高的毛利空间，也由此可以让消费者获得更为便宜的商品价格。
另外，品牌也是该模式的优势之一。一般直营B2C企业都是品牌制造企业，相比其他零售渠道，显然品牌企业的直营渠道更容易获得消费者的信任，具有更大的号召力。
B2C直营的另一优势在于产品的优先销售优势。在3C领域明星单品的上市一般广受关注按，直营的渠道显然在上架时间上领先于分销渠道，可以以此获得更为广泛的关注。
直营渠道拉近了3C厂商与最终消费者的距离，使得信息传递的更为通畅，有助于生产企业随时了解市场反馈。
劣势
产品线相对单一。由于大部分生产商的产品线相对有限，对于消费者而言，能够满足的需求仅限于单一的品类，用户的再消费可能性较小，前期积累的用户较快流失。
对于品牌生产企业自建B2C商城来说，其劣势还在于渠道管理体系较为复杂，价格上不存在竞争优势等。
另外，企业由生产领域进入网上零售市场，运营经验以及软硬件资源的欠缺也是该模式的短板之一，同时前期的投入也是该模式的很大门槛。
固然B2C直营模式在缩短供应链上有着巨大的优势，对于品牌企业具有极大的吸引力，但其与3C厂商成熟的分销体系仍然存在较大共存问题，易观国际(Analysys International)建议3C厂商应谨慎进入。
即将于2010年4月22日,北京国际饭店会议中心举办的第一届零售渠道互联化高峰论坛上，众家传统流通企业将有机会了解电子商务渠道用户特征和众多电子商务平台的运营模式。来自传统3C代表的联想电子商务总监徐心品，3C电子商城的京东商城副总裁徐雷，物流配送的上海华运通仓储配送有限公司CEO，电子商务营销技术提供商的上海传漾科技，资深第三方支付机构环迅支付的嘉宾，共同分享零售渠道管理从传统与创新的融合之道。(更多嘉宾请关注：http://www.analysys.com.cn/rcic2010/index.php) 易观分析师曹飞提示大家，对于传统企业来讲，渠道的互联网化变革不是颠覆传统而是传统与创新的合理化融合。
传统流通企业可通过亲身体验现场展台中最新技术解决方案，为自营电子商务渠道还是代理给分销渠道的战略找答案。传统流通企业还将学习到支付企业、营销界、网上零售平台技术与服务提供商、知名物流企业等产业链合作方的成功经验，为以大量投入而价值体现不良的电子商务渠道发现症结，为自身渠道管理找到解决方案。
研究说明：
易观国际(Analysys International)提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。
易观国际(Analysys International)相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。
通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。
编辑：深圳市桂能科技有限公司 更新于2010-04-13 22:37
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