网络营销与联盟营销怎样建立友好关系
来源：艾瑞网 作者：秩名 时间：2010-03-20 15:17
网络服务提供商”转变成了广义上的对联盟效果营销存在需求的“商业化运营的网络企业”。
（2）联盟会员也就是俗称的“网营商”，按照字面意义就是“网络效果营销提供商”，是指合法拥有一个或多个有一定流量的网站，或者具备在一个或多个网站投放广告进行网络效果营销获取收益能力的机构或者个人，是联盟效果营销平台交易对象中提供和经营网络流量与访问用户的一方。他们可以通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主，并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的联盟营销销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。
（3）联盟营销平台为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册、有效点击等效果广告及相应的全程服务；同时通过其成千上万的联盟会员网站，为广告主提供拥有广泛媒体覆盖能力和强大网络销售渠道的营销服务。
所以作为商家，怎样发现和帮助这种有潜力的站长，可能是整个联署计划能否成功的关键点之一。从联署计划广告主的角色考虑，只需要对产品利润的分成，不需要考虑太多对产品的推广。众所周知，商业产品的互联网推广已经进入白热化，特别是搜索引擎方面，百度通过竞价推广基本垄断了一般网站正常的推广渠道，而这种联署计划能有效避开这种激烈的竞争模式。
联署计划都需要有程序来实现对联署计划链接的点击及购买情况进行跟踪，一般是通过在用户电脑中设置来实现的。联署计划程序通过联署链接和来判别某一个销售是属于哪一个站长介绍来的。站长得到的佣金也可以有多种形式，可能是一次性的，也可能是客户每次消费，站长都能得到佣金。目前国内拥有大大小小网络联盟营销平台近几十家，虽然业务名称各异，但在计费方式和运营模式上都是“万变不离其宗”。其中计费方式主要有：
（1）CPC（英文Cost per click的缩写），即为按照点击广告即付佣金的计费方式，一般为按照广告点击24小时唯一IP数进行计费的方式。
（2）CPL（英文Cost per lead的缩写），即为点击广告引导用户到达指定页面成功支付佣金的计费方式，一般为按照点击广告引导用户到达联盟活动指定页面的24小时唯一IP数进行计费的方式。
（3）CPA（英文Cost per action的缩写），即为引导用户到达后注册、下载等行动成功支付佣金的计费方式，一般为引导用户到达后所产生的符合联盟活动计费标准的有效行为数（如：留言、下载、注册等等）进行计费的方式。
（4）CPS（英文Cost per sale的缩写），即为按照销售成功支付佣金的计费方式，一般为按照引导用户到达后产生购买行为的用户数或者购买金额一定分成比例进行计费的方式。
在运营模式上，联盟营销平台支持发展下线，这也是“滚雪球”式营销的重要途径。其发展下线的方式主要有三类：
（1）增加下挂网站方式：适合于同时拥有多个网站或者有能力在多个网站投放联盟活动广告的网营商，增加下挂网站自然会增加投放收益，每个网站产生的营销效果会在营销报表里清楚体现。
（2）申请成为同盟方式：适合于不直接拥有多个网站，但是能够影响一批其他网站所有者的网营商。
（3）自建联盟平台方式：适合于已经拥有一个专业性或小规模网站群体的联盟平台，这类联盟加盟成为网营商后可以通过申请来投放所有联盟活动产品，从而解决中小联盟比较难于寻找和分销合适产品的困难。
联署计划是一种三赢的很有效的网站推广方式：
（1）对商家来说，无需预支广告费，只有在产生销售的时候，才支付佣金。
（2）对站长来说，无需承担网站运营、进货、出货、后勤支援等工作，他所要做的只是推广他的联署计划链接。
（3）对购买产品的用户来说，也没有任何损害。就算他直接从商家那里购买，付的价钱也是一样的。如果没有站长的介绍，也许他还找不到这个商家。
依笔者个人的经验来看，商家在使用联署计划时，特别要注意两点：
1．给参加联盟的站长足够的培训和帮助
如果只是提供联署计划链接，其他一概不管，那么很多不太有经验的站长，可能不知道怎么去推广他的联署计划链接。如果商家能够提供一些窍门及培训，对商家和站长来说都有益处。在联署计划使用过程中，站长同样变成了商家的客户。商家应该尽可能满足站长的一些需求，提供满意的服务，使站长能够更高兴更尽力地帮助商家进行推广。
2．联署计划的成功，往往依赖于少数超级明星联盟站长
说实话，参加联盟的大部分人都是注册后，放上链接就再也不管了，几乎很少产生点击，更不要说销售了。往往80%通过联署计划产生的销售，是集中在少过10%的超级活跃站长。我的一个网站使用联署计划销售产品，其中有一个超级活跃站长所产生的销售额，占所有参加联盟站长销售额的一半。
编辑：深圳市桂能科技有限公司 更新于2010-03-20 15:17
标题：网络营销与联盟营销怎样建立友好关系
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